Vad B2B-köpare faktiskt gör innan de kontaktar dig
2026-03-14
90% av B2B-köpare väljer en leverantör från sin ”day one list”. Så hamnar du på den listan, enligt en studie av 1 208 köpare.
90% av B2B-köpare väljer en leverantör från sin ”day one list”. Så hamnar du på den listan, enligt en studie av 1 208 köpare.
Många B2B-teknikbolag undersäljer sin fördel. Inte för att produkten är dålig, utan för att de pratar teknik istället för konsekvens. Så här konstruerar du insikten innan du säljer lösningen.
De flesta teknikbolag med 10–50 anställda som jag talar med saknar marknadschef. Marknadsföringen hamnar istället
Vi kan ha världens bästa produkt, ”a better mouse trap”, men om vi inte har en grundläggande strategi för marknadsföringen så är risken stor att produkten försvinner i ”marknadsföringens bermudatriangel”.
Skillnaden mellan att lösa kritiska problem (”medicin”) och att göra förbättringar (”vitaminer”) är en viktig
Marknadsavdelningen ses ofta som den som gör rollups, köper reklampennor och uppdaterar websidan. Men tänk
Jag var tidigare på en nätverksträff med marknadsförare och marknadschefer. En av mina bordsgrannar visste
Att använda landningssidor som är anpassade efter persona och erbjudande är ett bra sätt att öka effektiviteten i din kommunikation.
Identifiera anonyma besökare till din sajt med Leadinfo.
Det går inte att komma undan ”artificiell intelligens” (AI) – det bakas in i allt
Ladda ner mitt excelark med en intern undersökning av varumärkesorientering. Det kan vara intressant som diskussionsunderlag.
Vill du ha praktiska tips om hur du kan bli en bättre marknadsförare – anmäl dig till mitt nyhetsbrev.
Det kommer ut cirka en gång per månad och du kan avanmäla dig när som helst.
Ladda ner mitt ramverk för marknadsföring som PDF. Jag använder det i stort sett alla de projekt jag jobbar med – jag tror att du kan få nytta av det med.