Vad B2B-köpare faktiskt gör innan de kontaktar dig
90% av B2B-köpare väljer en leverantör från sin ”day one list”. Så hamnar du på den listan, enligt en studie av 1 208 köpare.
90% av B2B-köpare väljer en leverantör från sin ”day one list”. Så hamnar du på den listan, enligt en studie av 1 208 köpare.
Många B2B-teknikbolag undersäljer sin fördel. Inte för att produkten är dålig, utan för att de pratar teknik istället för konsekvens. Så här konstruerar du insikten innan du säljer lösningen.
De flesta teknikbolag med 10–50 anställda som jag talar med saknar marknadschef. Marknadsföringen hamnar istället på VD:s bord. Inte för att det nödvändigtvis är den
Studier visar att 40 till 90 procent av alla nya produkter misslyckas, beroende på kategori.¹ En vanlig orsak är att organisationen är så fokuserad på
Vi kan ha världens bästa produkt, ”a better mouse trap”, men om vi inte har en grundläggande strategi för marknadsföringen så är risken stor att produkten försvinner i ”marknadsföringens bermudatriangel”.
Här är några av våra lärdomar från att ha startat en video podcast.
Visste du att 40-60% av alla påbörjade köpresor inom B2B aldrig leder till ett köp*? Det här är inte för att kunden väljer en konkurrent,
Ladda ner mitt excelark med en intern undersökning av varumärkesorientering. Det kan vara intressant som diskussionsunderlag.
Vill du ha praktiska tips om hur du kan bli en bättre marknadsförare – anmäl dig till mitt nyhetsbrev.
Det kommer ut cirka en gång per månad och du kan avanmäla dig när som helst.
Ladda ner mitt ramverk för marknadsföring som PDF. Jag använder det i stort sett alla de projekt jag jobbar med – jag tror att du kan få nytta av det med.