5/95-regeln och listan som är klar innan köparen börjar leta
80–90 procent av B2B-köparna har sin leverantörslista klar innan de börjar leta. Listan skrivs medan de hör till de 95 procenten som inte är i köpläge.
80–90 procent av B2B-köparna har sin leverantörslista klar innan de börjar leta. Listan skrivs medan de hör till de 95 procenten som inte är i köpläge.
Skillnaden mellan att lösa kritiska problem (”medicin”) och att göra förbättringar (”vitaminer”) är en viktig strategisk fråga för företag. Medicin löser akuta problem som användare
Lär dig hur transparens och ärlighet i ditt företags innehåll kan bygga förtroende och öka försäljningen. Utforska strategier för att besvara kundernas frågor på ett öppet och effektivt sätt.
Nyckeln till att lyckas med marknadsföring är att verkligen förstå kundens köpresa – de steg din potentiella kund går igenom från att inte ens veta
Vad är positionering och varför är det viktigt. Framförallt, hur jobbar du fram din positionering?Jag ger några av mina tankar och tips.
B2B-försäljning är en dynamisk och komplex process som kräver anpassning till moderna köpbeteenden och teknologier. Historiskt sett har traditionella försäljningsmetoder förändrats betydligt, vilket kräver att
Vet du vad som är ett vanligt misstag vi gör i vår kommunikation? Jo, vi pratar alldeles för mycket om oss själva och våra produkter.
Vill du ha praktiska tips om hur du kan bli en bättre marknadsförare – anmäl dig till mitt nyhetsbrev.
Det kommer ut cirka en gång per månad och du kan avanmäla dig när som helst.
Ladda ner mitt excelark med en intern undersökning av varumärkesorientering. Det kan vara intressant som diskussionsunderlag.
Ladda ner mitt ramverk för marknadsföring som PDF. Jag använder det i stort sett alla de projekt jag jobbar med – jag tror att du kan få nytta av det med.
