Många företag lägger ner mycket tid och resurser på att utveckla sina produkter, men misslyckas ofta vid lanseringen. En lyckad B2B produktlansering och Go to Market (GTM) kräver en genomtänkt strategi som driver försäljning och stärker varumärket. Genom att investera tid och resurser i en strukturerad lansering kan ni säkerställa framgång och förbättra ert resultat. Det behöver inte vara svårt, men det är några delar som måste falla på plats.
Ni har en ny produkt, men vet inte hur ni ska lansera den? Hur når du de potentiella köparna och hur skapar du engagemang i säljkåren? Med rätt strategi, positionering, budskap och verktyg får din produkt möjlighet att lyckas.
Statistik visar att 40-90% av alla produktlanseringar inte når sina mål. Detta kan leda till:
Vid en produktlansering är det flera pusselbitar som ska hamna på plats. Genom att investera tid och resurser på att skapa en strategisk plan och genomföra den på ett effektivt sätt kan vi tillsammans ge er produkt och era säljare de rätta förutsättningarna att lyckas.
Jag har över 25 års operativ erfarenhet från närmare hundra produktlanseringar inom B2B. Det har givit mig lärdomar, erfarenheter och verktyg som jag sammanställt i ett ramverk för marknadsföring som jag använder i stort sett alla projekt. Genom att planera din produktlansering utifrån ramverket så ökar dina chanser till framgång avsevärt (och det blir dessutom roligare och mindre stressigt för alla inblandade).
Genom att jobba igenom ovanstående får du svar på frågor som:
Jag vägleder er genom ramverket för att ta fram de insikter, strategier och verktyg som krävs för att jobba strukturerat med marknadsföring och lanseringar. Jag fungerar som bollplank, facilitator och expert och hjälper er att bygga egna förmågor.
Utan svar på ovanstående, till synes enkla, frågor kan det vara svårt att få till en lyckad produktlansering. En av många svårigheter är att få struktur på svaren, att se hur de hänger ihop och hur man på ett bra sätt kan sätta samman strategier och aktiviteter för att nå uppsatta mål. Jag hjälper er att finna svaren och att skapa struktur.
Det övergripande resultatet med lanseringsarbetet är:
Kraven varierar beroende på lanseringens omfattning. För en lyckad lansering behöver ni ha ett tight ”core team” och en större arbetsgrupp som kan se till att respektive funktion har rätt förmågor och är redo att lansera.
Idealiskt är om ni har en intern marknadsfunktion eller en byrå som kan producera kommunikation och säljverktyg. Om detta saknas hjälper Early to Rise även till med det – till exempel att jobba med SEO och annonsering, att bygga funnels med innehåll.
Ladda ner mitt excelark med en intern undersökning av varumärkesorientering. Det kan vara intressant som diskussionsunderlag.
Ladda ner mitt ramverk för marknadsföring som PDF. Jag använder det i stort sett alla de projekt jag jobbar med – jag tror att du kan få nytta av det med.