Praktisk strategi och taktik för Go to Market (GTM) som driver försäljning och stärker ert varumärke.
Mellan 40 och 90 procent av alla produktlanseringar når inte sina mål. Utvecklingen har fått tid och resurser, lanseringen får några veckor och en presentation.
Följden blir förseningar, svag positionering och säljare som inte vet vad de ska säga. Det behöver inte vara svårt, men några delar måste falla på plats.
Vilka segment har problemet ni löser? Vilka roller behöver påverkas, och vad bryr sig var och en av dem om?
Hur tillför produkten värde, hur skiljer den sig från alternativen och hur förmedlar vi det per segment?
Vilka kanaler, vilket material och vilka hjälpmedel behöver säljarna och distributörerna för att lyckas?
“Thomas har med ett tydligt och strukturerat arbetssätt lotsat min organisation genom arbetet med en av de största och viktigaste lanseringarna inom mitt affärsområde. Genom att utbilda, coacha och producera har teamet fått god kunskap i best practice i en lanseringsprocess.”
Kristina Effler, Product Brand SVP, Etac
Mål, segment, budskap och aktiviteter som hänger ihop. En plan ni faktiskt jobbar efter.
Vad varje roll i köpgruppen behöver höra, i deras språk och utifrån deras risk.
Säljverktyg som faktiskt används, i stället för att varje säljare bygger en egen version i sista stund.
Ni får lanseringsprocessen, inte bara den här lanseringen. Mallar och checklistor som ligger till grund för nästa gång.
Projekt · från 45 000 kr. Ett avgränsat uppdrag med start och slut. Omfattningen beror på lanseringens storlek och hur många segment och marknader som ingår.
Ni behöver ett sammanhållet kärnteam som träffas regelbundet under lanseringen. Helst också en intern marknadsfunktion eller byrå som producerar material — saknas det hjälper jag till även med den biten.
Behöver ni i stället löpande hjälp är Marketing as a Service rätt ingång, normalt 15 000–40 000 kr i månaden.
Boka 15 minuter – inga förpliktelser
Berätta om lanseringen ni har framför er. Jag ger er raka råd — oavsett om vi jobbar vidare tillsammans eller inte.
Inte redo att boka? Ladda ner praktiska tips för er nästa lansering.
Ladda ner mitt excelark med en intern undersökning av varumärkesorientering. Det kan vara intressant som diskussionsunderlag.
Ladda ner mitt ramverk för marknadsföring som PDF. Jag använder det i stort sett alla de projekt jag jobbar med – jag tror att du kan få nytta av det med.