Förklara varför er produkt är den bästa lösningen för er målgrupp. Grunden i all marknadsföring och kommunikation.
Säljarna beskriver produkten på ett sätt, marknad på ett annat och grundaren på ett tredje. Ingen av dem har fel, men tillsammans blir det otydligt för köparen.
Positionering svarar på varför en specifik kundgrupp ska välja er i stället för alternativen. Inte slogans eller branding, utan vad ni gör, för vem och vad som skiljer er.
Vilka är de, vad försöker de åstadkomma och vad står i vägen? Vi använder intervjuer med befintliga och gärna förlorade kunder.
Vilka alternativ finns, vad lovar de och var är ni faktiskt annorlunda? Inte bättre på allt, utan annorlunda på något som betyder något.
Hur hänger egenskap, fördel och nytta ihop? Vi använder attribute value mapping så kedjan blir explicit i stället för underförstådd.
“Kunskapen finns oftast redan hos era medarbetare. Den behöver bara extraheras och sättas ihop.”
En till två A4 som hela organisationen kan använda. Kort nog att faktiskt läsas.
Säljarna säger samma sak. Marknad har en brief att utgå från, internt och mot byråer.
Kopplingen mellan produktens egenskaper och kundens nytta, uttryckt i köparens språk.
Ett avgränsat uppdrag med start och slut. Omfattningen beror på hur många segment och produkter vi går igenom, och vi sätter den innan vi börjar.
Behöver ni i stället löpande hjälp är Marketing as a Service rätt ingång, normalt 15 000–40 000 kr i månaden.
Produktchef, marknadschef och säljchef behöver avsätta tid för intervjuer och workshops. Ofta också VD eller grundare.
Vi behöver tillgång till kunder för intervjuer, en sammanställning av konkurrerande lösningar och tid att jobba fram värdelogiken tillsammans.
Boka 15 minuter – inga förpliktelser
Berätta om er situation. Jag ger er raka råd — oavsett om vi jobbar vidare tillsammans eller inte.
Ladda ner mitt excelark med en intern undersökning av varumärkesorientering. Det kan vara intressant som diskussionsunderlag.
Ladda ner mitt ramverk för marknadsföring som PDF. Jag använder det i stort sett alla de projekt jag jobbar med – jag tror att du kan få nytta av det med.