De flesta marknadsföringsinsatser som inte fungerar har samma grundproblem, nämligen att man har hoppat över hemläxan. Vilka problem löser vi? Vem har dessa och är redo att betala för att lösa dem? Varför ska de välja oss? Hur förklarar vi det? Jag börjar alltid där, med det jag kallar den strategiska hemläxan.
När den är på plats blir alla marknadsföring och kommunikation enklare och mer effektiv.
Värdelogik handlar om att kartlägga kopplingen mellan er produkts egenskaper och det värde de skapar för kunden. Inte “bra kvalitet” eller “användarvänligt”, utan exakt vilken egenskap som leder till vilken nytta, uttryckt i kundens språk.
Vi gör det med hjälp av attribute value mapping — en visuell metod som visar hur features översätts till fördelar och affärsvärde. Det tvingar oss att vara specifika. Resultatet är att ert team pratar samma språk om produktens värde på ett sätt som köparen kan förstå.
Vad ni får: ett värdeträd som hela organisationen kan använda — sälj, marknad, produktchef, VD.
Positionering svarar på varför ska en specifik kundgrupp välja er istället för alternativen? Det handlar inte om slogans eller branding. Det handlar om att vara tydlig med vad ni gör, för vem, och vad som skiljer er.
Tillsammans identifierar vi:
— Vilka är alternativa lösningar till er?
— Vilka är era unika attribut?
— Vad leder de unika attribute till för värde (värdelogik)
— Vilken typ av segment/köpare efterfrågar detta värde?
— Vad tillhör ni för produktkategori?
Vad ni får: ett kort positioneringsdokument (1–2 A4) som styr all kommunikation. Säljarna får ett gemensamt budskap. Marknadsföraren får en brief att utgå ifrån.
Med värdelogik och positionering på plats driver jag utvalda initiativ i marknadsföringssprintar — kampanjer, content, landningssidor, säljstöd. Allt bygger på den strategiska grunden.
Det här är det som skiljer mig från de flesta konsulter: jag stannar inte vid dokumentet. Beroende på vilken nivå ni väljer coachar jag ert team genom genomförandet eller tar operativt ansvar själv.
Vad ni får: marknadsföring som hänger ihop, material som säljarna faktiskt använder, och en röd tråd genom allt ni kommunicerar.
“Positionering och värdelogik är inte separata projekt — de är inbyggda i allt vi gör. Det är grunden som gör att resten fungerar.”
Vad positionering är, varför det spelar roll, och fem frågor som avslöjar hur stark er positionering är.
Läs mer →
Vad jag lärt mig om vad som skiljer lanseringar som lyckas från de som inte gör det.
Läs mer →
Vill du se hur det ser ut i praktiken?
Boka 15 minuter. Jag berättar mer om metoden och ger er raka råd om var ni bör börja.
Ladda ner mitt excelark med en intern undersökning av varumärkesorientering. Det kan vara intressant som diskussionsunderlag.
Vill du ha praktiska tips om hur du kan bli en bättre marknadsförare – anmäl dig till mitt nyhetsbrev.
Det kommer ut cirka en gång per månad och du kan avanmäla dig när som helst.
Ladda ner mitt ramverk för marknadsföring som PDF. Jag använder det i stort sett alla de projekt jag jobbar med – jag tror att du kan få nytta av det med.