Produktmarknadsföring och produktlansering

Vi lägger ner massor av tid och resurser på att utveckla vår produkt, tjänst eller mjukvara, men snubblar ofta på målsnöret när det kommer till lanseringen. Det finns flera anledningar till detta. Att lägga ner lite tid och resurser på att planera och genomföra produktlanseringen kan innebära en enormt stor skillnad mellan framgång och misslyckande. Och det är inte ”rocket science”, utan mycket handlar om sunt förnuft. 

Identifiera, nå och påverka företag med problem som din produkt löser

Något förenklat handlar produktmarknadsföring och lanseringar om att svara på några grundläggande frågor:

• Vad är det vi vill uppnå med lanseringen? Hur kopplar dessa mål till övriga affärsmål och strategier?
• Vilka segment har problem och utmaningar som vår produkt hjälper till att lösa?  
• Vilka personer, eller roller, behöver vi påverka?
• Hur tillför vår produkt värden – hur hänger egenskaper, fördelar och nytta ihop?
• Vilka är våra närmaste konkurrenter och hur särskiljer vi oss från dem?
•  Hur ska vi positionera vår lösning?
• Hur sätter vi vår produkt i ett sammanhang?
• Hur kommunicerar vi nyttan med vår lösning till utvalda kundsegment?
• Vilka hjälpmedel behöver våra säljare och distributionskanaler?

Ta hjälp av en erfaren produktmarknadsförare

Utan svar på ovanstående, till synes enkla, frågor kan det vara svårt att få till en lyckad produktlansering eller produktmarknadsföring. En av många svårigheter är att få struktur på svaren, att se hur de hänger ihop och hur man på ett bra sätt kan sätta samman strategier och aktiviteter för att nå uppsatta mål. Jag hjälper er att finna svaren och att skapa struktur.

Jag har stor erfarenhet från närmare hundra produktlanseringar inom B2B. Det har givit mig lärdomar, erfarenheter och verktyg som jag sammanställt i ett ramverk för marknadsföring som jag använder i mina klientprojekt. Genom att planera din marknadsföring och produktlansering utifrån ramverket så ökar dina chanser till framgång avsevärt (och det blir dessutom roligare och mindre stressigt för alla inblandade).