Som VD söker du ständigt efter sätt att öka företagets lönsamhet. Traditionellt fokuserar på kostnadsbesparingar, effektiviseringar eller produktinnovationer. Till skillnad från mer tidskrävande strategier som produktutveckling eller omfattande omstruktureringar, kan förbättringar inom ”marknadsföring” många gånger implementeras snabbare och med lägre investering.
Marknadsföring är dock ett brett område och det kan vara klurigt att bryta ner diskussionerna till en handlingsbar nivå. Jag har utvecklat ett ramverk för detta, men ett annat sätt är att betrakta marknadsföringen ur två perspektiv: ”köpbarhet” och ”säljbarhet.”
Köpbarhet
Köpbarhet handlar om hur attraktivt och enkelt det är för kunder att köpa din produkt. Detta inkluderar en stark product-market (och givetvis en tydlig problem-solution-fit), rätt prissättning, en smidig köpprocess och att bygga förtroende hos din målgrupp. Här är några viktiga aspekter:
- Stark problem-solution-fit och product-market-fit
- Tydlig kommunikation av värde
- Rätt prissättning
- Smidig köpprocess
- Tillgänglighet och synlighet
- Bygga förtroende hos målgruppen
Genom att jobba med dessa aspekter kan du öka köpbarheten och öka dina försäljningsmöjligheter.
Säljbarhet
Säljbarhet handlar om hur effektivt ditt företag kan marknadsföra och sälja era lösningar. Det innefattar tydliga värdeerbjudanden, valet av rätt försäljningskanaler, ett väl fungerande samarbete mellan marknadsföring och försäljning samt en skalbar säljprocess. Några centrala punkter här är:
- Kundsegmentering och val av målgrupper
- Tydliga värdeerbjudanden
- Val av rätt försäljningskanaler
- Starka och nära kundrelationer
- Samordning mellan marknadsföring och försäljning
- En skalbar marknadsförings- och säljprocess
Genom att jobba med marknadsföring utifrån både köpbarhet och säljbarhet skapar du en synergi som inte bara fångar en större del av den befintliga marknaden utan också öppnar dörrar till nya möjligheter.
Så, när du utforskar hur du kan öka lönsamheten för dina produkter, glöm inte att undersöka potentialen i din marknadsföring utifrån perspektiven köpbarhet och säljbarhet.
