Som VD, grundare eller solo marknadsförare är det viktigt att förstå vikten av landningssidor i din digitala marknadsföringsstrategi. En landningssida, eller en landing page, är en specifikt utformad webbsida som har som syfte att omvandla webbplatsbesökare till leads eller kunder.
Landningssidan är avsedd att fånga besökarens uppmärksamhet och drivkraft dem att utföra en specifik handling, såsom att prenumerera på ett nyhetsbrev, ladda ner en e-bok, eller köpa en produkt eller tjänst.
Landningssidors betydelse för din verksamhet
Landningssidor spelar en avgörande roll i ditt företags online framgång. De fungerar som en bro mellan dina marknadsföringsinsatser, till exempel dina annonser eller e-postkampanjer, och ditt företags mål, till exempel att generera leads, öka försäljningen eller förbättra kundlojaliteten.
Utan landningssidor så är det omöjligt att få fart på dina ”funnels”, då det i regel är landningssidan som startar en resa genom tratten.
Skapa effektiva landningssidor – nyckelfaktorer att ta hänsyn till
Det finns flera aspekter att ta hänsyn till när du skapar en landningssida – den viktigaste är att ha ett klart och tydligt erbjudande och syfte med sidan.
Vad ska besökaren få ut av att “konvertera”, eller att lämna ifrån sig sin epostadress?
Utan att tydligt erbjudande är det svårt att få landningssidan att fungera effektivt.
Om du har gjort din strategiska hemläxa och defnierat din idealkundsprovil och buyer personas så är det enormt mycket enklare att träffa rätt
Fängslande rubrik
Rubriken på din landningssida bör omedelbart fånga besökarens uppmärksamhet och ge dem en tydlig förståelse för vad de kan förvänta sig av sidan. Det bör vara kortfattat och relevant för det erbjudande du presenterar.
Här gäller det att undvika så kallad “click bait”.
Tydlig Call to Action
En tydlig och kraftfull Call to Action (CTA) är avgörande för att driva konverteringar. Den bör vara tydlig och direkt, och uppmana till omedelbar handling.
Trovärdiga kundintyg
Referenser, eller intyg, från nöjda kunder kan förbättra ditt erbjudandes trovärdighet och skapa förtroende hos dina besökare. Använd verkliga citat, bilder och namn för att visa dina framgångshistorier.
Optimering av landningssidor för SEO och konverteringar
Även om du förmodligen kommer att använda betald annonsering för att driva trafik till din landningssida kan du inte bortse från sökmotorsoptimering (SEO).
För att din landningssida ska prestera optimalt på Google och andra sökmotorer, och för att den ska omvandla besökare till kunder, är det viktigt att den är optimerad för både SEO och konverteringar.
Effektiv användning av sökord
Sökord bör finnas i din landningssidas titel, meta beskrivningar, URL, rubriker och innehåll. Använd dem på ett naturligt och meningsfullt sätt för att göra ditt innehåll relevant och användarvänligt.
Snabb sidhastighet
En snabb laddningstid på din landningssida är avgörande både för användarupplevelsen och för din placering i sökmotorerna.
För varje sekund din sida tar att ladda, desto sämre kommer dina konverteringar att bli.
Genom att optimera dina bilder, skriva effektiv kod och använda en Content Delivery Network (CDN), kan du snabba upp sidans laddningshastighet.
Mobiloptimering
Eftersom allt fler surfar via sina mobila enheter, är det viktigt att din landningssida är mobiloptimerad. Det innebär att den ska fungera felfritt och se bra ut på alla enheter, inklusive smartphones och surfplattor.
Säkerhet
Säkerhet är en viktig rankingfaktor för Google. Se till att din webbplats är säker genom att använda HTTPS och genom att följa bästa praxis för webbsäkerhet.
Vanliga nyckeltal (KPI:er) för landningssidor
För att se hur pass väl landningssidan fungerar är det avgörande att hålla koll på vissa nyckeltal, eller Key Performance Indicators (KPI:er).
Här är några av de mest vanliga KPI:erna för landningssidor:
- Trafik – Detta är antalet personer som besöker din landningssida. Det är ett grundläggande mått som hjälper dig att förstå hur väl dina marknadsföringsinsatser driver trafik till din sida.
- Konverteringsgrad – Konverteringsgraden är antalet besökare som utför den önskade handlingen (t.ex. att fylla i ett formulär, prenumerera på ett nyhetsbrev, eller göra ett köp) delat med det totala antalet besökare. Detta är en av de viktigaste KPI:erna för landningssidor, eftersom den ger en direkt indikation på hur effektiv din landningssida är på att omvandla besökare till leads eller kunder.
- Bounce Rate – Bounce rate är andelen besökare som lämnar din sida utan att interagera med den. En hög bounce rate kan indikera att din landningssida inte uppfyller besökarnas förväntningar eller att sidan är svår att navigera.
- Kostnad per konvertering – Kostnad per konvertering beräknas genom att dela den totala kostnaden med antalet konverteringar. Detta är ett viktigt mått för att förstå hur kostnadseffektiv din landningssida är.
- Påverkan på tratten –Den kanske viktigaste KPI är dock hur många leads, MQLs, SQLs och affärer landningssidan genererar.
Genom att noggrant övervaka dessa KPI:er kan du effektivt mäta din landningssidans prestanda, identifiera områden för förbättring, och optimera din sida för att maximera konverteringar och ROI.
Att jobba med funnels och nurturing för att konvertera leads
När en besökare har fyllt i ett formulär på din landningssida, har de visat ett intresse för ditt erbjudande och blivit ett lead. Nu börjar processen att “nurture” dem genom din säljtratt eller “funnel” för att förvandla dem till kunder.
Ett effektivt sätt att göra detta är genom att skapa en serie av automatiserade e-postmeddelanden, ofta kallat en drip-kampanj. Dessa meddelanden bör vara inriktade på att tillhandahålla värdefull information och att bygga en relation med leadet, snarare än att göra ett hårt säljtryck.
Varje e-post bör ha ett tydligt syfte och kallas en “touchpoint” i säljtratten. Till exempel kan den första e-posten tacka för intresset och presentera ditt företag, medan följande e-postmeddelanden kan fokusera på att förklara fördelarna med ditt erbjudande, dela framgångshistorier, eller ge användbar information relaterad till ditt produktområde.
Genom att följa upp och “nurture” dina leads på detta sätt, kan du bygga förtroende och trovärdighet, och öka sannolikheten att de kommer att bli kunder. Det är också viktigt att mäta och analysera resultatet av dina nurturing-kampanjer för att ständigt förbättra och anpassa dem efter dina leads behov och beteenden.
Verktyg för att skapa landningssidor
Det finns otroligt många verktyg för att skapa landningssidor. Det flesta av dem är drag-and-drop så du klarar dig utan att kunna programmera.
Här är en kort punktlista över några populära verktyg:
Unbounce
Unbounce är ett välkänt verktyg för att skapa landningssidor. Det som gör det unikt är bland annat deras dynamisk textersättning för att förbättra relevansen och konverteringsgraden för dina PPC-kampanjer.
Leadpages
Leadpages erbjuder en mängd professionellt designade mallar som du kan anpassa för ditt företag. Det unika med Leadpages är dess fokus på små företag och entreprenörer, med funktioner designade för att snabbt och enkelt skapa och testa landningssidor.
Instapage
Instapage är ett annat populärt verktyg för att skapa landningssidor. Det som skiljer Instapage från andra verktyg är dess avancerade funktioner för att skapa personliga landningssidor baserat på besökarens beteende och preferenser.
HubSpot
HubSpot är mer än bara ett verktyg för att skapa landningssidor; det är en komplett marknadsföringsplattform. Dess landningssida-byggare är integrerad med dess CRM, vilket gör det möjligt att skapa personliga sidor och följa upp leads effektivt. Detta gör HubSpot unikt för företag som söker en allt-i-ett lösning.
Om du är småföretagare så skulle jag istället rekommendera ActiveCampaign man kan säga att de har 80% av funktionaliteten i Hubspot till 20% av priset.
ClickFunnels
ClickFunnels är utformat specifikt för att skapa kompletta försäljningsstrattar, inklusive landningssidor. Det unika med ClickFunnels är dess fokus på att skapa och optimera hela försäljningsprocessen, från första touchpoint till avslutad försäljning.
Wordpress
Ett av mina favoritverktyg är Wordpress tillsammans med Elementor. Denna kombination gör det enkelt att bygga landningssidor.
Ovanstående är bara ett axplock av alla verktyg som finns för att skapa effektiva landningssidor, men det bästa verktyget för ditt företag beror på dina specifika behov och mål.
Avslutning
En välutformad och optimerad landningssida kan vara en kraftfull motor för ditt företags online framgång. Genom att skapa attraktiva erbjudanden, fokusera på kundens behov och genom att kontinuerligt mäta och optimera, kan du skapa en landningssida som inte bara drar trafik, men också omvandlar besökare till lojala kunder.
