Jag hjälper B2B-teknikbolag få ordning på produktmarknadsföringen — med värdelogik och positionering som grund. Strategi och genomförande, utan att anställa.
27 år av produktlanseringar och positionering
Inte en byrå. En produktmarknadsförare med metod.
Ni gör mycket, men det hänger inte ihop
Många marknadsföringsinsatser misslyckas för att grunden saknas, inte för att man gör för lite.
Jag börjar varje uppdrag med att kartlägga värdelogiken, alltså kopplingen mellan er produkts egenskaper och det värde de skapar för kunden. Den går åt båda hållen. Från en egenskap till värdet den skapar, och från ett kundvärde tillbaka till egenskapen som levererar det. Värdelogiken styr budskap, kampanjer och säljstöd.
Ni har fått en strategi, men ingen som genomför den
Ni har kanske provat konsulter som lämnade ett strategidokument och gick, eller byråer som körde kampanjer utan att förstå produkten. Jag gör båda delarna. Har ni redan en marknadsförare blir den personen starkare av det, för jag coachar och lämnar över ramverken. Saknas rollen tar jag operativt ansvar själv.
Ingen utomstående orkar sätta sig in i er produkt
Jag har marknadsfört tekniskt avancerade produkter i hela mitt yrkesliv och förstår både tekniken och köparen. Det gör att vi slipper månader av upplärning. Jag kan prata med era produktchefer, säljare och kunder från dag ett.
Även små- och medelstora företag kan få effektiv marknadsföring och lanseringar utan att gå till "fina byrån i stan". Med rätt strategi och genomförande gör ni det enklare för era säljare att sälja – och för era kunder att köpa.
Tre sätt att jobba ihop
Två av dem är avgränsade projekt, ett är en löpande relation. Vilket som passar beror på var ni står.
Positionering → när ingen riktigt kan förklara varför er produkt är det bästa valet
Produktlansering och GTM → när något ska ut på marknaden och det ska märkas
Marketing as a Service → när ni behöver en marknadsfunktion som rullar varje månad
Tre steg — från grund till genomförande
Med den "strategiska hemläxan" på plats — vem ni säljer till, varför de ska välja er och hur ni kommunicerar det — blir grunden rätt från början. Det gör att marknadsföringen vi jobbar fram faktiskt hänger ihop.
01
Värdelogik
Vi bygger ett värdeträd. I ena änden står egenskaperna, i den andra det kunden faktiskt får ut av dem, och däremellan en koppling som går att peka på. Värdeträdet blir underlaget för positioneringen i nästa steg.
02
Positionering
Baserat på värdelogiken formulerar vi varför er produkt är det bästa alternativet för er målgrupp. Resultatet styr all kommunikation.
03
Genomförande
Med positioneringen som grund driver jag utvalda initiativ — kampanjer, content, landningssidor, säljstöd. Allt hänger ihop.
Några klienter som jag har hjälpt
"Thomas har med ett tydligt och strukturerat arbetssätt lotsat min organisation genom arbetet med en av de största och viktigaste lanseringarna inom mitt affärsområde.”
Kristina Effler
SVP Product Brand, Etac
"Han fungerar som en intern marknadsavdelning — han fixar i stort sett allting från upplägg till genomförande. Positionering, USP:ar, upsell-kampanjer.”
Mattias Bogren
VD & Grundare, Svetskoordinatorn
"Han är verkligen både strateg och doer — en kombination som jag verkligen uppskattar. En dag bollar vi idéer, nästa dag är han inne och meckar i CMSet.”
Roger Nimbratt
VD, IPT Technologies
Femton minuter, inga förpliktelser
Berätta om era utmaningar. Jag ger er raka råd — oavsett om vi jobbar vidare tillsammans eller inte.
Ladda ner mitt excelark med en intern undersökning av varumärkesorientering. Det kan vara intressant som diskussionsunderlag.
Ladda ner mitt ramverk för marknadsföring som PDF. Jag använder det i stort sett alla de projekt jag jobbar med – jag tror att du kan få nytta av det med.