Vad B2B-köpare faktiskt gör innan de kontaktar dig
90% av B2B-köpare väljer en leverantör från sin ”day one list”. Så hamnar du på den listan, enligt en studie av 1 208 köpare.
Som VD med marknadsansvar eller ensam marknadsförare på ett B2B-företag förväntas du göra ”allt”. Det blir lätt reaktivt och du genomför en massa marknadsaktiviteter, men får inte önskad effekt.
Utan en tydlig plan blir det som att hälla vatten i en läckande hink. Säljarna får svårt att sälja och kunderna vet inte varför de ska köpa.
Med 27+ års erfarenhet som produktmarknadsförare och marknadschef har jag utvecklat en metod som skapar struktur i kaoset.
Genom att fokusera på rätt aktiviteter i rätt ordning – från positionering till lead nurturing – bygger vi en effektiv marknadsföring som driver affärer och ger ROI.
Även små- och medelstora företag kan få effektiv marknadsföring och lanseringar utan att gå till ”fina byrån i stan”. Med rätt strategi och genomförande gör ni det enklare för era säljare att sälja – och för era kunder att köpa.
90% av B2B-köpare väljer en leverantör från sin ”day one list”. Så hamnar du på den listan, enligt en studie av 1 208 köpare.
Många B2B-teknikbolag undersäljer sin fördel. Inte för att produkten är dålig, utan för att de pratar teknik istället för konsekvens. Så här konstruerar du insikten
De flesta teknikbolag med 10–50 anställda som jag talar med saknar marknadschef. Marknadsföringen hamnar istället på VD:s bord. Inte för att det nödvändigtvis är den
Ladda ner mitt excelark med en intern undersökning av varumärkesorientering. Det kan vara intressant som diskussionsunderlag.
Ladda ner mitt ramverk för marknadsföring som PDF. Jag använder det i stort sett alla de projekt jag jobbar med – jag tror att du kan få nytta av det med.