40-90% av alla produktlanseringar misslyckas

40-90% av alla produktlanseringar misslyckas

40-90% av alla produktlanseringar misslyckas. Sug på den. Jag höll nyligen en kort presentation för en av mina kunder om vikten med att definiera och kommunicera värdet med deras lösningar. Med tanke på allt brus omkring oss, mer komplexa säljcykler och kundens – inte alltid helt rationella – tankesätt är vår förmåga att identifiera och […]

Prissättning av produkter och tjänster

Prissättning av produkter och tjänster

Om priserna är för höga driver du bort kunderna. Om priserna är för låga offrar du vinstmarginalerna och det kan påverka hur kunderna uppfattar ditt varumärke negativt. Eftersom priserna ofta varierar från kund till kund inom B2B behöver du ha en välformulerad prisstrategi för att vara, och förbli, konkurrenskraftig. Men hur kan du tänka när […]

Produktlansering

Produktlansering

Vad är en produktlansering? Många förknippar en produktlansering med dagen då vi har ballonger och käkar tårta i personalköket. Det är kanske inte en helt korrekt bild av en lansering. Många, särskilt de som inte jobbar med produktmarknadsföring eller lanseringar, förknippar ofta en lansering med dagen då vi presenterar en ny produkt för omvärlden – […]

Produkten är försenad, men lanseringsdatumet ligger fast

Produkten är sen men lanseringsdatum flyttas inte

Produkter kommer att bli försenade, det är nästan en regel snarare än ett undantag. När detta sker kan det stöka till det för dig i ditt planeringsarbete. Det finns det tre saker du kan göra; kämpa för att flytta datumet, jobba hårdare eller dra ner på ambitionsnivån.

Vilken är din målgrupp?

Att välja målgrupp är en grundsten i din marknadsföring

Om du inte väljer din målgrupp är risken stor att din marknadsföring misslyckas eller blir ineffektiv.

Story telling i marknadsföring

Story telling

Om du jobbar med marknadsföring och försäljning har du knappast kunna undgå begreppet ”story telling”. Personligen tycker jag att det kan gå till överdrift med de marknadsförare som säger att marknadsföring ÄR story telling. Jag ser story telling som en del i en större helhet och det kan vara riktigt kraftfullt vid produktmarknadsföring. Den glada […]

Att vinna säljarnas förtroende vid en produktlansering

Få med dig säljaren vid en produktlansering

Du behöver få med dig säljarna för att din B2B produktlansering ska lyckas. Inget revolutionerande i det. Nedanstående inlägg tar upp hur du kan göra samarbetet med säljarna enklare. Även om det finns produkter som säljs helt och hållet online, utan inblandning från en säljfunktion, är det vanligt inom B2B att det finns en säljare […]